盛大游戏总裁钱东海在发布会上介绍盛大游戏“G家”手游精品店战略

　　随着移动互联网用户群体的快速增长，以及移动游戏市场规模的日益提升，传统客户端网游企业纷纷开始将重心转向手机游戏领域。

　　8月20日，以开发、运营大型客户端网游起家的国内知名网络游戏企业盛大游戏在北京发布移动游戏平台精品店战略，正式宣布推出盛大游戏旗下的移动手机游戏运营平台——“G家”APP，并宣布未来一年将有36款精品手机游戏产品陆续在该平台发布，其中包括盛大游戏韩国子公司Actoz和Eyedentity开发的《Hell Lord》和《龙之谷：迷宫》等。

　　在此之前，国内的一线手游平台主要有4个：腾讯、奇虎360、被阿里巴巴投资的优视和被百度收购的91助手。“游戏平台作为手机游戏的守门人，风险较低，且能够依靠平台的巨大流量带来不错的收益，必然会成为巨头们的兵家必争之地。”有业内人士分析认为，今年各IT大佬们在手机游戏领域的布局，或将成为行业未来格局变化的关键点。

　　加速移动战略转型

　　12年前的8月20日，盛大的第一款网络游戏《热血传奇》正式开测。作为一家以运营大型客户端网游发家致富的老牌网游企业，此次选择在12年后同样的日子发布移动战略，对于盛大游戏来说显然别有深意。“我们希望借这个日子向移动游戏领域全新出发。”盛大游戏CEO张向东表示，目前手机游戏行业的收入已经占到了整个国内游戏市场收入的20%左右，未来10年可能达到80%甚至更高，盛大游戏希望通过加大在移动网领域的投入，争取3年至5年内手机游戏收入能在整个盛大游戏的业务中占比一半以上。

　　据了解，作为盛大游戏全新移动战略的重要支撑，此次发布的盛大游戏移动手机游戏运营平台“G家”几乎集合了盛大游戏常年积累下来的几乎全套后台家当，包括用户、通行证、安全、支付、客服、品控等一系列资源，“看起来一个小小的APP，支撑它的却是经过12年摸索积累出来的一套沉甸甸的资源、工具和经验。”据盛大游戏总裁钱东海介绍，未来一年将有36款产品在该平台上发布，同时盛大游戏也将向第三方开放“G家”平台。

　　而为了全力推动盛大游戏移动化与平台化，就在此次“G家”正式发布前不久，盛大游戏刚刚以8.115亿美元的价格，收购了母公司盛大网络两家提供在线数据和用户服务及预付卡支付的附属公司：上海盛展网络技术公司和天津盛景贸易有限公司。有资料显示，作为一个在线服务平台，盛展拥有广泛使用的盛大游戏在线账户，记录了用户登录、支付等行为数据。盛景则是为盛大游戏发行和推广游戏预付卡的经销商，在全国拥有约18万的渠道终端，月均销售点卡超过200万张。

　　“移动互联网时代，由于游戏的生命周期短、规模较小，平台将比单款游戏的风险更小，盛大游戏需要自身掌握平台。”某业内人士说。

　　据张向东介绍，目前，盛大游戏累积注册账号数已达到18亿，累计活跃账号数10亿，累计付费帐号数达到了1亿，其中当前活跃的2000多万VIP用户在历史上累计贡献了240亿元之多的收入，堪称互联网行业当中最有价值的一批用户。而这批用户在盛大游戏全新移动战略的实施过程中也将成为最有力的支持和保障。

　　同时，据悉，今年盛大游戏运营的手游《百万亚瑟王》公测仅一天就拿下了苹果移动应用商店手游畅销榜第二名，免费下载榜第一名的佳绩，这无疑也增加了盛大转型移动战略的信心。

　　强化“精品店”思维

　　按照整个市场的发展趋势，手游业务无疑将是下一个巨大的增长点。然而，从发展阶段来看，目前中国的手游行业仍处于野蛮成长的初级阶段，早期因准入门槛低而导致市场充斥的大量“山寨”产品，已严重影响行业未来发展。据有关业内人士透露，今年上半年，手机游戏新品每日新上线数同比增长3倍，但存活率仅有5%，由于玩家的忠实程度不高，产品的生命周期不够长，游戏同质化又严重，抄袭、盗版等乱象横行，真正能够赚钱的手游数量并不多。

　　针对这一问题，此次盛大游戏在发布“G家”平台时特别强调了精品战略思路，即力求通过各种渠道引入和推出高品质手机游戏产品。“我们相信，无论在什么时候，尊重用户体验，为市场和用户推出精品游戏是唯一的成功之路和取胜之道。”张向东说。

　　钱东海在向记者介绍“G家”的精品运营策略时，则将其概括为“1%、100%、90%”，即用筛选大型网络游戏的程序精挑细选出市场上1%的精品手游，像运营大型网络游戏一样用100%的资源和精力提供精品运营和服务。同时，盛大游戏还宣布将开放整个精品店体系植入其他渠道和市场，和开发者、市场、渠道分享最多达90%的收入。也就是说，对于手游开发者而言，其游戏一旦经过筛选被评为精品游戏（G品游戏），“G家”将采用保底、承诺同业最高的分成比例甚至买断来保障游戏开发者的利益。同时，开发者不用额外支付广告费即可确保资源投入以提高成功率，“G家”还将为开发者全面开放用户数据和用户通道。

　　“12年来，盛大积累了可观的资源和服务能力，特别是大量高价值的用户资源、完善高效的服务体系等，这是目前市场上其他的单纯的手游市场或平台不具备的。”钱东海强调，盛大游戏将凭借精选、细作、分享这三大策略，致力于将“G家”打造成极具价值的手游精品店。并将在韩国、日本、新加坡等其他国家和地区同步推出“G家”，为手游开发者创造最大价值。

　　大佬纷抢手游竞争制胜点

　　事实上，除了盛大游戏，近年来，腾讯、金山、网易、完美世界等传统网游行业大佬们都在积极进行着移动互联网领域的布局。金山软件早在去年第三季度就宣称，金山软件各主要产品线已完成“全面转型移动互联网”的战略布局，并在今年陆续推出多款手游产品。完美世界高级副总裁许怡然在谈及公司移动游戏策略时也表示，今后将积极投入移动游戏领域。据他透露，完美世界目前已经有四五百人在从事手游的研发工作，而且并不是采用单独成立移动部门的方式，而是将移动项目分布在全公司的各个部门。

　　同时，一些“外行”也纷纷进入手游行业：华谊兄弟收购银汉科技、大唐电信收购广州要玩、博瑞传播收购漫游谷……面对手游市场蕴含的诱人“钱景”，在国内A股市场上，许多手握重金的上市公司争相选择并购或入股手游企业，改善业绩、提振股价。

　　业内人士指出，近年来手游市场持续火热，不断吸引新厂商的加入，在经历了从2011年开始的一系列布局和调整之后，老牌网游企业今年在移动游戏领域展开的竞争会更为激烈，这也将是火药味更加浓郁的一年。当然，业内也预测，随着老牌游戏企业在移动网领域的强势延伸，尤其是受类似盛大游戏“G家”这类精品战略思路的逐渐影响，将进一步提升手机游戏的品质，大大提高手机游戏的体验度，进而提高市场准入门槛，改变市场格局。