网络音乐收费

一场唱片公司、网站和用户之间的博弈

　　真要收费了？

　　虾米音乐网COO王小玮最近有些尴尬。此前他的一句“6月5日起包括虾米音乐网、百度音乐、QQ音乐、酷狗音乐、多米音乐、酷我音乐等知名音乐网站将试行全面收费”，让网络音乐收费这一话题再次成为焦点，也将他自己置于舆论的风口浪尖。当媒体和用户紧盯着6月5日这个日子，以为一些变革不可避免地将要发生时，形势却变得微妙和扑朔迷离。整个事件，在6月5日到来这天，以诸多音乐网站的集体缄默和虾米网的改口终结。虾米网称，“全面收费”的表述不准确，“在线听虾米的音乐不收费，如果手机下载的话才收费”。

　　这不是第一次音乐网站收费成为热点话题，也必定不会是收费事件的终结。了解中国音乐人和唱片业现状的人，都明白网络音乐的出现对唱片业的致命性打击。而下载音乐付费，就跟买衣服、去饭店吃饭、在影院看场电影、在线阅读小说需要消费者掏腰包一样，是多么天经地义的事情。

　　王小玮放出的消息，并非空穴来风。此前，华纳、环球、索尼三大唱片公司要求音乐服务提供商对其版权所有的歌曲在6月5日要统一开始收费。虾米网将这一不同行业间博弈的信息通过自己的方式放大并公之于众，且自身开始执行，而其他的音乐网站，用低调和沉默，表明着自己的态度，或者说，用这种态度暗示了当下收费之难。

　　收费有多难？

　　其实虾米音乐网早已实施了下载歌曲收费，记者作为用户登录后，发现在线听歌是免费的，但尝试下载歌曲时，网站会提示下载一首歌需要付费0.8元。6月5日，虾米音乐网推出了新的包月和包年服务，具体为：月付15元，可以下载100首高品质音乐；如果包年，一年付120元，则可以下载1500首高品质歌曲。这样算下来，比单曲下载的性价比高了很多。6月5日，记者登录曾被王小玮点名要收费的酷我音乐网，发现下载歌曲依然是免费的。

　　一个虾米音乐网的用户告诉记者，相比其他网站，虾米音乐网更新的速度更快，特别是一些文艺类的小众歌曲，非常适合文艺青年的口味。但注册为该网站的用户后，他只免费在线听，从来没有付费下载过。“我肯定不会花钱下载的。以前下载歌曲都免费，现在却要花钱买，这是为什么？”他对记者说。这是非常典型的绝大多数网友的心理，网上免费下载歌曲已成为他们根深蒂固的习惯，使这个数目庞大的群体改变消费心理和消费观念，看来需要一个过程。

　　这正是音乐网站收费难的原因之一，贸然“全面收费”，就意味着用户群的流失，已经有收费音乐网站停止运营的前车之鉴。在行业不够规范、没有行政手段干预的当前环境下，只要有一家免费下载的音乐网站存在，谁“全面收费”，谁就等于把自己的用户主动送出，拱手相让给免费音乐网站。这笔账，每家音乐网站心里都门儿清。

　　但这并不意味着收费遥不可及。记者发现，一些用户的消费习惯正在改变，总有一个群体愿意为音乐埋单。6月5日和6日，记者几次登录虾米音乐网时看到，因为该网站付费用户的记录是实时更新，能非常明确地显示用户购买信息。在这个不断滚动更新的网页上，记者发现，平均每一分钟就有五六个用户付费成为包月或包年的VIP用户。其中，一次购买两个月的用户最多，占到了90%以上，相比之下，包年的用户就比较寥寥。

　　增值服务效果如何？

　　在酷我音乐的网站上，有专门的VIP通道，为VIP会员提供各种特权，包括无损格式歌曲无限下载、高清MV下载、尊贵身份标志、去广告等。每月付10元，即可成为该网站的VIP。酷我音乐的相关工作人员告诉记者，这是网站推出的增值服务之一，以盈利为目的，目前的效果是“还可以”。但这些现在还不是网站的主要盈利点，其收入主要来源是广告和游戏，“现在能做到收支平衡。”这位工作人员表示。

　　事实上，在6月5日之前，各个音乐网站基本都推出了各自的收费项目，模式虽然不尽相同，但都作为增值服务，吸纳自己的VIP会员。在寻找盈利点和收费模式的阶段，这些增值服务都可以看作是中国音乐网站的一种探索和尝试。比如QQ音乐目前提供“免费在线试听+绿钻”的商业模式，“QQ音乐绿钻贵族”身份可以以10元包月的方式获得，绿钻贵族不仅可以拥有正版无损音乐的下载权限，还可以升级本地音乐空间容量、背景音乐等。据称，腾讯音乐是国内唯一一家对外宣称赚钱的数字音乐服务提供商。据悉，作为颇有知名度的虾米音乐网，现在一年的收入约1000万元，勉强能养活100人的团队。过去的几年，都是通过融资来支付每年约2000万元的版权费用。看来，音乐网站的赚钱时代，还没有到来。

　　6月5日，虾米音乐网推出包月下载服务时，该网站CEO总裁王皓表示，让用户为音乐本身的价值埋单，才是他最想看到的产业状态。的确，在其他音乐网站集体失声、对媒体选择沉默时，坚持并提醒游戏规则的便显得尴尬和另类。一个健康良性的产业，正是在包括产业链上下游企业以及消费者在内的各方斗争和合作中形成并发展的，好在这只是音乐产业发展的一个阶段，而不是结果。网络音乐收费是大势所趋，这是谁都无法否认的事实。