对作家作品的全方位包装和推广是一个系统工程。除了为作家量身定制出版规划外，新华先锋还对作家作品的营销实现了全媒体的互动，最大化利用版权资源。目前，新华先锋出版23部严歌苓作品，相关影视改编权已经全部出售，国内的大导演几乎都从王笑东手中买过严歌苓的小说版权。而在数字出版领域，新华先锋成立了数字出版公司。严歌苓小说数字版权运营的收益是惊人的。比如，在电影上映后的一个月里，仅在中国移动手机阅读这个平台上，小说《金陵十三钗》的数字版收入超过了100万元。

　　由小说家严歌苓担当编剧的电视剧《娘要嫁人》在江苏电视台等几家地方电视台完成第一轮播出后，自3月27日起，在北京卫视、东方卫视等4家卫视进行第二轮播放，该剧获得了众多观众的好评。改编自剧本的小说《娘要嫁人》也于3月中旬上市销售，首印10万册，随着电视剧的热播，据预测，小说《娘要嫁人》的销量可能达到30万册。

　　当前，作为一线当红作家，严歌苓的小说版权成为众多出版社、导演和影视公司争抢的对象。除了正在热播的《娘要嫁人》，严歌苓的小说被改编成影视剧的有《少女小鱼》、《金陵十三钗》、《小姨多鹤》、《第九个寡妇》等，此外，改编自同名小说的电视剧《剧场》正在拍摄中，而其正在创作的几部作品也被国内著名导演预定。

　　严歌苓可谓“炙手可热”。她的小说作品影视剧版权卖出的最高价将近2000万元，其他作品影视版权的出售起步价也达到1000万元。严歌苓小说版权资源是出版企业和影视企业的财富之源。目前，严歌苓多部小说的版权经纪工作由北京新华先锋出版科技有限公司（以下简称“新华先锋”）负责。4月1日，记者专访了新华先锋董事长王笑东，揭开严歌苓小说版权运营的幕后故事。

　　严歌苓的“出版经纪人”

　　在出版界，说起严歌苓，不得不提及新华先锋。从2008年起，新华先锋便开始和严歌苓展开了合作。严歌苓是一位才华横溢的作家，而在2008年，新华先锋是民营出版业里闯出的一匹黑马。新华先锋看好严歌苓，引进她的第一部作品是英文小说《赴宴者》。“我们报价非常低，严歌苓欣然接受。当时她在美国做编剧，任何一部作品，起步价都是100万美元。”王笑东说，“当时我们的态度非常诚恳。她看到了我们之前的出版案例，比如引进了诺贝尔文学奖得主多丽丝·莱辛的自传，虽然我们是一家民营出版公司，但她对我们还是给予了充分信任。”

　　新华先锋与严歌苓因《赴宴者》而结缘。自《赴宴者》起，用王笑东的话说，双方的合作“一发不可收拾”。严歌苓是一位高产高质的作家。2008年至今，新华先锋已经出版的严歌苓作品有23部。尚未出版但已经列入出版规划的小说作品3部，其中一部作品《剧场》已经改编成电视剧，正在福建热拍，小说也将随着电视剧的播放而上市。此外，严歌苓还在创作两部新小说。

　　自从与新华先锋合作后，严歌苓也将其他作品的版权陆续转移到了新华先锋名下。可见，严歌苓对新华先锋的信任与认可。王笑东认为，新华先锋不仅仅是严歌苓小说作品在中国内地的独家代理人，“我觉得新华先锋类似于一个经纪服务商，我们为严歌苓提供的服务不仅仅是在版权代理上，严歌苓的形象代言活动、媒体公关宣传和其他商业活动，我们都会尽心尽力去做。”王笑东说。

　　遭遇同行竞争 “抢夺”版权

　　严歌苓的小说内容优质，但2008年之前，金子并未发出巨大光芒，严歌苓在中国内地一直不温不火，2008年之后，通过新华先锋系列包装和商业化运作，严歌苓迅速成为一线知名作家。如今，对新华先锋来说，严歌苓就是一个品牌，其小说版权资源也是新华先锋的核心竞争力。

　　目前，严歌苓小说影视版权出售的起步价达到1000万元。对出售小说影视版权获得的收益，新华先锋与严歌苓五五分成。“但也有一些特殊情况，一些大牌导演出的价较低时，我们会更多将版权收益让渡给严歌苓，以维护作者的利益。”王笑东说。

　　对新华先锋来说，也面临着竞争的压力。虽然新华先锋与严歌苓已有近5年的合作，可谓唇齿相依，但仍有出版同行对她的小说“虎视眈眈”， 各路人马也对她的小说版权展开了争抢。

　　经过几年的市场培育，现在严歌苓的新书版权费相较于2008年之前已经大幅度上涨。如今，出版机构来争取严歌苓的新书时，纸质图书报价最低是首印100万册。

　　对于《娘要嫁人》的版权费，王笑东并没有向记者透露具体数字，但他表示，在和严歌苓签订《娘要嫁人》的剧本版权时，遭遇了同行的激烈竞争。一些出版机构开出天价版权费购买《娘要嫁人》，有出版商甚至提着现金找严歌苓谈版权。“基于信任，她还是签给了我们，她认为还是新华先锋最了解她的作品，能把她的书做到最好、最有品位。”王笑东深有感触地说。

　　王笑东并不担心同行竞争对他造成威胁。他说，一是新华先锋在出版图书时，帮助作家做影视产品和数字产品等衍生品的开发，围绕图书版权进行多元化经营，让一个作家在这个平台上实现价值最大化，我们已经有成熟的经验。二是新华先锋对作家非常坦诚，比如，我们的图书销售数据对作家是开放的。

　　小说版权资源的全媒体互动

　　除了为作家量身定制出版规划外，新华先锋还对严歌苓小说的包装、营销和推广实现了全媒体的互动。以《娘要嫁人》的版权开发为例，电视剧《娘要嫁人》在地方台播放结束后，登陆卫视进行播放之前，新华先锋趁机将小说《娘要嫁人》推向市场。借助影视剧热播效应，《娘要嫁人》一书吸引了众多电视观众购买，该书有望成为2013年的畅销书。与此同时，作为民营出版业中唯一一家获得数字出版许可证的出版机构，新华先锋同步在中国移动手机阅读等平台推出《娘要嫁人》的电子书。“电视剧播放、纸质图书上市、数字阅读推广等几乎是同步的，实现了全媒体的互动。”王笑东说。

　　全媒体运营使版权资源得到最大化利用，《娘要嫁人》只是众多开发案例中的一个。严歌苓的小说在影视衍生品的开发很成功，在小说的影视版权开发上，新华先锋成立了专业部门，跟多家影视公司保持紧密联系，提炼出精彩内容，由专人负责向影视公司推广严歌苓的作品。王笑东介绍：“目前，我们出版的23部严歌苓作品的影视版已经全部出售。国内的大导演几乎都从我们这里买过严歌苓小说的影视改编权，如陈凯歌买走了《白蛇》，姜文买走了《灰舞鞋》，张艺谋买下了《陆犯焉识》，蒋雯丽买走了《上海舞男》。”

　　纸质图书的推广是新华先锋的长项。严歌苓的多部小说创下销售佳绩。比如，小说《金陵十三钗》销量超过了100万册。而在数字出版领域，新华先锋成立数字出版公司，并建立了新华阅读网。在中国移动、中国联通、中国电信等数字阅读渠道着力推广严歌苓的小说。功夫不负有心人，在王笑东看来严歌苓小说数字版权运营的收益是惊人的。比如，电影《金陵十三钗》在上映后的一个月里，仅在中国移动手机阅读这个平台上，小说《金陵十三钗》的数字版收入超过了100万元。

　　“对作家作品的全方位包装和推广是一个系统工程，不是想象的那么简单，我们的影视开发线、数字出版线等都是倾尽全力打造的，是整个公司商业模式的一部分，是经过这些年的经验积累形成的。别的出版社看到严歌苓的作品这么好卖，都抢着要出版她的作品，但新华先锋的艰辛付出，是不为外人所知的。”王笑东说。

　　可以说，严歌苓已然是新华先锋的金字招牌。“严歌苓既善于讲故事，文笔也能抓住读者的心，她的作品本身是好作品，遇到了这样一位出色的作家，我们的包装和推广才能起到锦上添花的作用。”王笑东说，我们努力为严歌苓提供专业的服务，做事的方式方法也符合严歌苓的性情。