近几年来一些优质的影视企业开始借助资本力量，逐步成为中国资本市场中不可或缺的一部分。博大创投公司董事总经理曹海涛多年来一直关注和研究影视投资，曾投资过大唐辉煌影业、强视传媒等多家影视类文化企业，本报记者专访曹海涛，听他谈多年来影视投资的心得和作为一个投资人对影视企业的建议。

　　商业模式：知道你是谁

　　商业模式的确立一定要注意现金流问题以及可持续发展，并要通过商业模式的设计和创新与同业实现差异化。

　　影视企业一般经营的业务包括电视剧制作发行、电影制作发行、艺人经纪、院线、音乐剧等，其中以电视剧制作发行和电影制作发行为主。

　　但是，随着新媒体包括网络视频和手机视频的发展，影视行业发生了很大变化，需要企业家不断地注意这种新变化并思考如何在商业模式上进行创新。

　　曹海涛以乐视网为例，他在与乐视网的高管团队接触和探讨后发现，当初在其他视频网站互相拼杀时，乐视网率先明确自己的定位为影视文化企业，并以独家的方式拿到优秀影视作品的播放权或者分销权，成为互联网与影视文化产业有效结合的典型案例。

　　曹海涛说在他与乐视网联合投资强视传媒时，乐视网正是判断出未来“内容”将是各视频网站争夺的焦点，因此提前布局，战略投资强视传媒，开创了上市新媒体公司投资内容制作公司的先例。乐视网还对优质内容采取先买断后分销的模式，进一步在商业模式中的“企业能力和资源”上下足功夫，也因此带来了很大收益。

　　“比较一下电视台与新媒体，我们会发现有一点值得关注，电视台往往是政府所有，因此对其购买的电视剧的题材有较大限制，而乐视网这类市场化的新媒体在题材选择上更灵活，雇用非常专业的采购团队，这也是商业模式中关注客户价值的很好体现。”曹海涛说。

　　去年莫言获得诺贝尔文学奖是热门新闻之一。博大创投在莫言获奖之前的几个月投资了独家签约莫言、麦家、阎连科等作家的精典博维文化发展公司。曹海涛认为，有预见性的签约一批优秀作家发展作家经纪业务也是一种商业模式的创新，只不过最早这种经纪业务较多地出现在娱乐圈。

　　竞争优势：精品仍是大杀器

　　产品做得不好，电视台的领导是你亲戚也不会买你的。

　　影视企业各有不同的特点，如果看过华谊兄弟的财务报表会看到其人力成本相对高，所制作的影视剧常用名导、大明星，人力成本高昂，但是也在一定程度保证了其影视产品价格的高昂。

　　相反，强视传媒是以挖掘新人，低成本运作为代表的影视制作企业。当谈起《金粉世家》、《小李飞刀》、《敌营十八年》等，就会想到刘亦菲、陈坤、董洁、杜淳等著名演员都是在这些作品中成名，因此其人力成本相对低得多，但却一点不影响其影视作品的经典和收入。

　　曹海涛认为，在市场的竞争中，无论是华谊兄弟这种“走高端路线”的还是强视传媒这种善于挖掘新人的影视企业，都需要精品。“企业的竞争，基本都是其产品的竞争，而产品的竞争，往往是团队的竞争，而团队的竞争，最终都是实际操盘人的竞争。”

　　曹海涛建议，企业绝不能一味追求先有投资机构和资金的涌进，再伺机做强做大，先做强，并伺机寻找合适的投资机构才是正确选择。当年华谊兄弟凭借几部优秀电影打响名气后，投资机构竞相追逐，当时华谊兄弟对自己在哪上市并没有完全的定位，其实这些投资机构明白，不用想太多企业如何上市和机构如何退出，只要投资到优秀并不断发展的公司，风险可控，就可能获得高额回报。

    企业管理： 领导人要有“三心二意”

    没有上不了市的企业，只有上不了市的董事长。

    做小企业相对容易，做强和做大非常不容易，因为企业的高速成长，抛开外因，最主要考验领导人的能力和格局，曹海涛将其称为“三心二意”，即3个心态和2个能力：坚韧、包容、灵活的心态以及业务和管理能力。他坦言，文化企业的领导人往往业务能力很强，但是很难把企业规模做起来，有些基本还是小作坊，一年两部电视剧或电影属于普遍的业务规模，即使这样，能坚持下来也很不容易。

    曹海涛曾投资大唐辉煌影业，他介绍大唐辉煌影业在引入资本前，是每年两部剧左右的发展速度，数量不多，但以现代都市剧为突破口，制作出《鲜花朵朵》、《我的糟糠之妻》等优质电视剧。2010年开始极力引入资本，但是很不容易，起初，一些投资机构担心影视剧企业上市的可能性、财务的透明性、核心团队的稳定性、管理层对资金的驾驭性等等。最终，财务制度和人事体系的规范健全，管理者发行能力的强悍，原有工作室制片人、发行人、财务经理、行政负责人等多年的稳定性，领导层多年电视台台长的管理经验等成为大唐辉煌影业最终成功吸引到投资机构的关键因素。

    在企业成功融到资后，也不是就进入保险箱了，曹海涛建议，企业要充分利用投资机构和股东们的力量。“股东就是不发底薪的高管。投资机构进入企业后，会逐步像上市公司一样规范董事会、监事会以及公司业务、财务、法律、人事等的运作，从而帮助企业领导摆脱小老板的身份，逐步向大老板的格局去发展。”

    他还建议，一定要经常与投资机构沟通。投资机构怕的就是很多事情要猜、要等，优秀的董事会秘书、证券事务代表等上市团队是关键，其往往是公司与投资机构沟通的桥梁。大唐辉煌影业的投资人关系处理和沟通能力就受到投资机构的认可，他们几乎每两周都能和投资机构沟通一次，包括其在拍摄影视剧《要过好日子》时主动带投资机构去探班等。

    一般来说，什么样的企业更受投资机构的青睐？曹海涛认为，领导人的魅力是关键，做事大气、善于沟通、团队凝聚力强等是经常被考察的重点。其次，企业和领导人的口碑是投资机构必问的，企业保持一个圈内良好的口碑尤为重要，对于投资机构来讲，任何一个关于企业和领导的负面评价都会对投资决策造成不可挽回的影响。

    曹海涛认为，企业在做事前，需要先做到“势”，这样很多事才能水到渠成，快速发展。而做“势” ，包括“人势”“气势”“趋势”。做好“人势”，一定要把队伍培养起来，这些并不是完全靠高薪能够满足的，这些需要各尽其责、绩效考核、共同目标（上市等）、情感维护、不断涌入人才并适当淘汰等方式。“气势”往往与企业家的格局、企业的整体架势、企业的合作伙伴档次、企业的影响力关联紧密。“趋势”，做事一定要顺势而为，10年前影视文化产业没有如今国家政府如此大的鼓励和支持，更没有如今投资机构的涌进以及创业板文化企业IPO的涌现，“2012之后的3年必定是影视文化产业繁荣并争相上市的黄金时代。”