用新的盈利模式“打动”资本

　　“现在政策环境、产业环境、媒体环境都很好，但我们的产业还很难打动资本。”谢九如振奋中不失冷静。

　　在今年央视广告招标中，《舌尖上的中国》体现出了巨大的“吸金”能力，其正在筹拍的第二季是首部单独进行全媒体合作招标的纪录片，招标金额达8931万元，对于纪录片而言，这是一个空前的商业运作成果。与此同时，《中国纪录片蓝皮书（2012）》对此也进行了理性的思考：《舌尖上的中国》的成功毋庸置疑，但受中国纪录片整体创作水平和运作能力的限制，这样的范本很难批量化涌现，社会对纪录片发展的期待也应回归理性。

　　资金短缺一直是制约纪录片发展的一大瓶颈。由于市场小、资金回笼慢、拍摄难度大等问题，许多影视公司对纪录片投资十分审慎。何苏六承认，纪录片要想打动资本，必须能呈现出一个已经成熟的产品，让投资方看得到回报和收益，而不能仅靠激情与理想去打动对方。值得欣喜的是，除了电视广告、视频广告等传统盈利模式以外，纪录片正在向新的盈利模式不断开拓，例如商业定制纪录片、开发纪录片视频移动客户端等等。美国探索频道亚洲副总裁张方提到了这样一个例子：“最近很火的江南style，最先是网络免费视频，没有挣到一分钱。但是，一旦流行起来，世界巡演等后续回报将是源源不断的。所以，中国纪录片也要突破靠广告收益的传统逻辑，在盈利模式上开拓更大空间。”

　　“曲高未必和寡”：踏上纪录片“大众化”之路

　　纪录片要打动资本，更要打动观众。“有时候我们拍出了自认为很好的纪录片，观众却不爱看。不该埋怨观众，应该反问自己：为什么你的作品不能打动观众？”何苏六说。

　　一段时期以来，一提起纪录片，很多观众的第一反应就是“沉闷”、“刻板”。专家们认为，这是因为我们的很多纪录片不够贴近实际、贴近生活、贴近群众。“纪录片大众化”，是纪录片在今天必须走好的一步。

　　“纪录片的大众化，首先要求纪录片题材的现实化，即多去反映百姓身边的、大家关注的问题，其次需要表现手法的大众化，要不断摸索大众喜爱的讲故事技巧。”杨明品认为。

　　曲高未必和寡。陈晓卿介绍了一位英国同行的经验：“他20年来做的每一个节目都会先给7岁的孩子看，根据孩子的反应作出调整后，才最终完成。”她承认，自己创作《舌尖上的中国》时借鉴了这个经验：“全片文化味很浓，却没有念一句唐诗宋词。我们也请来了不懂中国文化的观众看样片、提意见，力求和观众没有距离。”

　　“为什么《舌尖上的中国》那么多人爱看？在创作方式上，这部片子有很大的突破，但更重要的是，片中内容是观众喜爱的。”张方认为，这种寻常百姓家、传统食物的故事所表现出来的人们对美食、对传统的执著，才是真正打动人的。而这样贴近老百姓日常生活、反映现实社会群像的题材，也更容易赢得西方人的感动和认同。

　　在纪录片向大众靠拢的过程中，湖南金鹰纪实频道进行了很好的摸索。“我们准备借鉴国外流行的肥皂剧形式，拍出更加有趣的纪录片。”金鹰纪实频道副总监黄彩良透露。

　　“现在纪录片的确是小众的，真正形成市场、引起热烈的市场反馈，还需要很长时间。所以，我们不能急躁，要保持冷静的心态，踏踏实实往下走，奉献出更多的精品力作。”谢九如向业界呼吁。

　　（光明日报通讯员 王力可 光明日报记者 王斯敏）