中国新闻奖报纸、通讯社新闻专栏参评作品推荐表

中国新闻奖报纸、通讯社新闻专栏代表作基本情况

本期话题：东南亚电商市场的机遇与挑战

□本期主持：刘 倩

逐鹿东南亚 “风浪越大鱼越大”

在欧美电商市场逐渐趋于饱和的情况下，中国卖家正寻求新的蓝海，而东南亚市场无疑是当下最热。目前，东南亚已成为全球增长最快、潜力最大的蓝海，吸引了多家头部平台企业重点布局。

面对崛起的东南亚电商市场，泉州卖家如何看待，又将如何做中长远规划？本期民企会客厅呈现几位泉州卖家关于东南亚跨境市场机遇和挑战的思考和碰撞。

传统市场萎缩 新兴市场崛起

主持人：今年大家普遍对东南亚市场特别关注，各位怎么看待这种现象？是否已经布局东南亚市场或者有这样的计划？

宁健：我们一直在做东南亚市场，觉得目前市场和产品都还是比较混乱的，消费者对于价格也非常敏感。不过东南亚在未来3—5年肯定还有继续增长的趋势，整体上持谨慎乐观的态度。虽然每个公司有不同的打法，但我觉得未来还是要拼供应链。我们坚信，要抓住本质的东西，把产品做实，把供应链做好，追求极致的供应链，做到产品的差异化，才能有一定的复购和客户粘性。

赖传湖：我们是做内衣跟泳衣的企业，生产在国内，设计在东南亚，销售大部分也在东南亚。目前大部分还是以传统外贸出口为主。目前来看，东南亚人口基数大，拥有全球约1/4的人口，我觉得市场空间会比欧洲好。我们的优势在于设计和生产，东南亚线下也布局很多年了，目前也在考虑开始重点布局东南亚跨境渠道。

王荣锡：我们之前是主做亚马逊的，重点放在欧美市场。现在欧美经济进入衰退期，尤其是现在鞋服大类在亚马逊已经不太好做了，但毕竟这个市场还很大，不会说放弃就放弃。我们在亚马逊爆仓之后单量忽然降下来，积了很多库存，开始尝试东南亚市场。

盯紧中高端客群 走差异化路线

主持人：泉州卖家做亚马逊平台的还是占大部分，转战东南亚市场会不会“水土不服”？已经布局进东南亚的，现在市场反响如何？怎么看待东南亚市场的发展趋势和空间？

宁健：东南亚市场有一些卖家的产品存在虚标，甚至销售价低到只有工厂的出厂价。如果你的价格很低，基本上是不需要运营的，价格降下来自然会形成很多销量，但同时产品的质量也一定会降下来，就容易形成一系列的问题，比如店铺、品牌无法形成沉淀。客户买你的东西是会去对比的，产品好才会形成复购，所以卖家一定要懂得去尊重消费者、尊重客户。作为企业，有利润才是长久之计，这就倒逼运营必须往高毛利去做。所以，在供应链上还是要定制化，找到一些有极致优势的产品。

赖传湖：疫情这几年，东南亚市场呈现出的是一个上升的趋势。价格竞争虽然是困扰很多人的问题，但如果你的产品不是同质化的，应该还是有很大的机会。东南亚贫富差距比较大，有相当体量的富人或者说中高端的消费群，他们不是只看价格的，所以要盯住这一部分客群，把产品差异化路线定出来。

王荣锡：很多从亚马逊转过来东南亚的卖家，可能一开始都是想着先消化库存。亚马逊这种定位中高端的货品直接拿到东南亚市场卖，本来心理预期也不高，结果反而卖得还行。从市场空间来看，东南亚也有消费高端货的客群，日用品完全可以做高客单价，我们的产品在东南亚的客单价是100多美金，相当于亚马逊的价格。

开源节流降成本 精耕细作出成绩

主持人：既然现在大家都看好东南亚市场，会不会形成新一轮的“内卷”？卖家要怎么提高自己的竞争力？泉州在这一轮跨境电商市场“转场”中有没有什么突出优势？

宁健：在亚马逊一个链接爆了就能发家致富，但东南亚市场还是要精耕细作。东南亚市场大的方向应该是毛利要好，所以要想尽办法开源节流、降本增效。把成本降下来，把库存消化掉，多出来的都是利润。我的建议是，产品端、渠道端、管理端、资金端、技术端五个大方向都要精耕细作，去抠每个环节的成本，比如在物流、供应链、仓储、发货、人效各个方面的持续优化，这样才能看到利润。举个例子，海运的散货跟专柜价格就差很多，去年我们把散货整理成专柜，运费就降低了5%—10%左右。在路径上有两条路可以尝试：如果在东南亚当地有厂家资源，可以试着去跟当地的供应链合作；如果是从国内发货，就要有极致的供应链优势，产品质量要好。小步试错、结果导向，有结果就不断放大。

泉州电商开拓东南亚市场还是有优势的，老一辈泉州人在东南亚已经深耕很多年了，年轻人做跨境的机会在于能否找到这些“老泉州”，去合作，去链接，一起去挖掘线上的机会。

王荣锡：优势就是你的产品必须是别人没有的，不会同质化。我们在亚马逊就做个性化、定制产品。东南亚市场也是按亚马逊精品的路线去做，认认真真深耕。我们不做铺货模式，也从来不刷单，一切都是以产品为核心，用产品力去驱动，才会做得比较长久。卖1688（全球B2B电商品牌）这种全国都有的货，肯定会很“卷”。

泉州的物流优势很大，泉州的跨境氛围也很好。因为平台都是扶持本地店铺的，不会把流量给境外的店铺，所以接下来希望政府或者协会带着我们卖家，去对接东南亚当地平台的客服，能够快速帮助卖家申请到旗舰店或品牌。

记者手记

冷静以待“热浪袭”

2022年,东盟连续第三年成为中国第一大贸易伙伴。在中美贸易陷入僵局和全球新冠疫情宣告结束的背景下,这个信号意义不同凡响。现阶段，在欧美市场增长乏力甚至开始微缩的情况下，跨境电商出口企业纷纷将目光投向了东南亚。

诚然，东南亚有着巨大的人口红利，尤其是年轻化的人口结构为电商市场创造了消费空间。与此同时，近年来东南亚当地政府也十分重视对数字化经济的投资以及移动设备的全面普及，这些都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。

但机遇常常伴随着风险。东南亚电子商务市场具有十分明显的双重属性：在大多数情况下，东南亚总是作为整体市场出现，但其实内部各国之间具有相当大的区别，例如人口数量、市场空间、宗教信仰、语言文化等等。此外，东南亚地区由于基础设施建设偏落后，跨境物流与最后一公里配送成本高、难度大；东南亚电商消费者与商家之间缺乏信任，普遍采用货到付款的结算方式。

泉州人爱拼敢赢，虽说“风浪越大鱼越大”，但当前国际贸易正面临较大的不确定性，这意味着，泉州企业在面对东南亚“热浪”袭来时，需保持比以往更加冷静的思考态度，在电商的运营上也需要更加因地制宜、精耕细作。（刘倩）

中国新闻奖报纸、通讯社新闻专栏代表作基本情况

本期话题：探寻我市体育品牌稳健增长的驱动力

本期主持：黄文珍

科技创新加持 深耕“黄金赛道”

今年上半年，安踏、特步、361°等我市体育品牌均提交了一份亮眼的“成绩单”。当前，我市体育品牌稳健增长的驱动力在哪里？企业在攀登市场高峰过程中，又有什么新的动作与布局？本期民企会客厅与您共同分享。

多品牌战略布局 差异化满足不同消费需求

主持人：疫情结束后首个中期业绩已经发布，尽管经济大环境仍然面临着下行压力，市场竞争加剧，但是企业依然收获了双位数增长，业绩表现相当亮眼。请问业绩增长的主要动力在哪？哪些板块变现尤其突出？增长又是得益于哪些因素？

赖世贤：“单聚焦、多品牌”战略是安踏集团克服外界环境不确定性，实现持续稳健增长的内在驱动力。从行业增长趋势来看，体育用品行业增速依然跑赢其他可选消费品，是一条仍有巨大深耕空间的“黄金赛道”。从行业需求变化来看，消费者对体育用品的需求越来越多元，呈现出消费圈层化、场景细分化、功能专业化、表达个性化的“四化”趋势。具有鲜明差异化定位的小众品牌受到很多消费群体的喜爱，成长速度跑赢大众品牌。安踏集团多品牌战略，差异化布局不同的运动场景和消费层级，顺应和满足了市场需求更迭。从多个品牌的业绩看，亚玛芬合营公司收入同比增长37.2%至132.7亿元，创收购以来最好财务表现的半年；安踏品牌收益增长6.1%至141.7亿元，继续保持中国运动品牌领导者地位； FILA上半年重回健康可持续的增长轨道，经营溢利率达29.7%，恢复到历史最高水平。包括迪桑特及可隆体育在内的其他品牌收益同比大增77.6%至32.5亿元，增速创新高，连续22个季度保持双位数增长。

丁水波：集团收入在今年上半年增加14.8%至65.22亿元。其中，特步主品牌收入增长10.9%至54.3亿元。索康尼成为集团首个实现盈利的新品牌，取得1908万元经营溢利。在所有运动类别中，增长最快的是跑步领域。自从2007年赞助第一场马拉松赛事开始，特步已累计赞助超过1000场马拉松赛事及活动，既是最早布局路跑领域的品牌之一，也是中国赞助马拉松赛事最多的运动品牌。在跑步领域的差异化专业能力和长期主义已经令集团在大众运动和专业运动板块的协同优势显现，让特步在应对经济不确定时发挥优势。

丁伍号：当前，大众健康意识提升、细分专业运动爱好群体不断扩大、女性消费需求崛起，体育用品行业环境趋好。我们通过对行业风向的深度洞察，在跑步、篮球等核心品类原有优势的基础上，积极开拓女训、滑板、电竞、足球等运动品类，升级完善产品阵列。作为连续四届的亚运会官方合作伙伴，今年杭州亚运会为品牌带来了更多曝光机会，进一步推动终端销量增长。我们重视渠道优化及青少年运动市场布局，电商、儿童业务上半年增速显著，为业绩增长提供了有力支撑。

建立科研平台 产品持续迭代升级

主持人：创新是企业向前发展的源动力，这些年企业在产品研发创新投入上可以说是水涨船高。怎么看待创新？企业在创新上的着力点在哪里？企业又是如何走好创新之路的？

赖世贤：安踏持续加大科研投入。2023年上半年研发投入近7亿元，通过联合清华大学、东华大学等知名高校及国际研究机构，搭建全球运动科学研究平台，并推动建立中国标准，设立国家级院士工作站及博士后科研站，预计到2030年创新研发累计投入将达200亿元。今年以来，C10系列、C202系列领衔的竞速跑鞋，已助力职业运动员82次登上马拉松赛事领奖台。

丁水波：科技创新是大势所趋，也是国家政策支持民营企业高质量发展的主要着力点。2015年，特步斥资建设世界级跑步实验室X-Lab，旨在将世界前沿的运动科学转化为可实用的跑步科技，成为品牌专业性技术底盘。冠军版跑鞋160X系列在2016年诞生以来持续突破竞速跑鞋性能的极限。通过与马拉松运动员的共创，160X系列在实战中不断打磨，屡次刷新国产跑鞋测评纪录。新一代冠军版跑鞋160X5.0和160X5.0 PRO采用XTEP ACE中底科技，推进性比上一代提升9.8%。跑鞋产品不断迭代，是我们持续加大科技研发的缩影。

丁伍号：361°以技术创新为驱动，灵活运用大数据持续优化用户体验，致力为消费者提供科技与设计兼备的高性价比运动装备。目前，我们取得了406项有效专利。依托前沿科技力量，集团以创新驱动产品升级，接连推出了AG系列、飞飚系列等爆款尖货产品。伴随科技的不断进步，消费者对于运动体验、穿着感受提出了更高要求，公司致力于以前沿科技赋能产品表现，持续完善产品矩阵。

打破数据壁垒 深度连接品牌与消费者

主持人：今年上半年企业产品的库存周转周期同比有所变化,变化背后的主要驱动力来自哪里？随着新一代信息技术的迭代升级，企业在数字化转型升级方面的情况如何？未来有哪些布局？

赖世贤：集团上半年库存周转天数同比下降21天，降幅接近15%。库存天数高低与零售模式有关，集团旗下安踏品牌直营占比超过70%，包括FILA在内的其他品牌均为全直营。安踏集团建立了完善的买货及库存跟踪管理模型，可随时“零时差”监控买货及库存水平，这也是直营比重大的优势所在。

丁水波：从2015年开始，特步启动“3+”战略三年变革行动，将数字化与消费者沟通纳入其中。2017年，特步正式上线全渠道中台系统，将库存订单、会员、物流、结算等十个应用整合其中，打破数据壁垒，增强数据随业务在各环节流转。数字化对特步来说不仅是库存周期的改善、销量的提升，更是品牌与消费者的深度连接。实战中，一方面提升数字化营销能力，另一方面提升数字化供应链能力。目前，消费者私域运营、精准营销以及供应链协同和数字治理三方面正在有效推进。下一步，特步将从全链路数字化与自动化，逐步向智能化迈进。

丁伍号：随着亚运势能逐步释放以及运动品类持续开拓，消费者对361°认可度也日益提升，终端销售转化加速，带动周转周期持续优化。面对科技大潮，我们积极处理好发展高新技术产业和传统产业的关系，运用大数据、人工智能等技术提升生产效率，推动品牌数字化进程。去年，我们与福建联通合作建设了服装制衣制造业首个“5G智慧工厂”，将智能制造贯穿产品生产全过程，实现了向5G数字化智能智造的转型升级。后续，我们也将持续推动数字化转型升级，加速科技向产品转化进程，以创新引领发展。

记者手记

创新要离消费者足够近

如今，全民健身成为社会新风尚。有数据显示，我国经常参与体育锻炼的人数已超过4亿。运动热潮之下，带动了体育消费市场的兴旺。在我市体育品牌企业看来，体育用品行业仍然是具有巨大深耕空间的“黄金赛道”。

不可否认的是，市场的火热也意味着竞争者众多。如何从激烈的市场竞争中突出重围，找到企业立身的“赛道”，是值得思考的问题。采访中，给记者留下深刻印象的一句话是，企业为什么没有订单，是因为离客户太远。当前，体育用品消费市场早已从“有没有”转向“好不好”，消费需求呈现出多元化的特点。

面对消费新需求，我市体育品牌根据不同运动场景、不同年龄层次、不同风格需求等，加快产品研发步伐，创新突破新材料、新工艺等应用，推动产品功能推陈出新，提升用户体验。并以此为支点，开拓新市场、掌握市场竞争主动权。（黄文珍）

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