在《手艺》四季的不断推出过程当中，从国际市场的表现来讲，我们也看到了变化，第一季在市场推介过程当中，遇到了很大的困难，因为在其表达方式上，对国际媒体来说接受度很低，到了第三季，我们就发现制作团队的转变和对手艺选题的不断挖掘，使我们重新获得了国际的认可。这是我在和《手艺》团队合作过程当中感触最深的一点。

　　从《手艺》的发行情况和多年来在国际市场的影视营销过程中，我们在推动人文纪录片商业运作方面获得了一些经验。首先，最重要的是要选好题材，要在好的题材基础上进行国际化表达。中国纪录片多年来难以进入国际市场，其中一个主要原因是制作与市场的脱节。我们在选题的时候，很大程度上都是关注于中国人自己的想要表达的东西，但是很少有人考虑国际观众是否感兴趣。第二，如果想要与国际开展合作，就要以我们极大的宽容度，去理解外国人，去吸纳他们在节目制作的过程当中，多年积累下来的好的经验，这会对我们已有的选题或者已经产生的作品产生一个新的亮点。第三，要提前规划市场，进行更大范围的推广。这种规划要前移，从源头开始，从创作开始，从选题开始，从创作制作开始。一些选题可能只适合国内市场，或者只适合东南亚市场，也可能是主打欧美主流市场，所以不论是什么样的市场，都需要我们提前做好规划，于是在制作的时候可能方向就会更明确，选择的表达方式也会更准确。

　　在做纪录片国际发行的时候，我们也经常向国际媒体了解，到底什么样的中国影视节目你们是感兴趣的、会选择的。我们得到的回复是：“第一，中国选题，中国内容的选题，我们一定感兴趣。第二，在选择表达方式上，我们不喜欢说教、讲道理式的，喜欢娓娓道来式的。”

　　为什么说《手艺》的第二季、第三季都获得一定程度的认可，就是因为它在讲故事，在讲小人物的执著、坚守，以及他们在这个过程当中面对的现状。同时又没有忽略对手艺本身的展现，两者融合得比较好。

　　（张啸　中国国际电视总公司中国广播电影电视节目交易中心办公室主任）