北京是全国领先的文化生产和消费城市，拥有着大量的人才和制作力量，并拥有全国最多的知名文化企业。因此，近年来，“北京制作”成为北京院团对外演出时的“共识”。但像“北京小剧场戏剧联盟”(以下简称“联盟”）这样大体量长年输出北京戏剧的平台还不多见。

　　联盟发起已有一段时日，近期正在筹划组织相应的行业协会。今年，他们在全国的演出目标是1000场。这个目前尚显松散的联盟缘何而起，会给北京戏剧带来怎样的刺激，对全国的文化市场会产生怎样的影响？近日，记者专访了发起人——国家话剧院先锋剧场总经理傅维伯。

　　联盟：自愿加盟 自由组合

　　“北京民营戏剧发展快，创作生产力量雄厚，但单打独斗的力量永远没有团体大，因此无论是政府自上而下的意见，还是北京众多的民营戏剧团队大多都希望能够成立这么一个非盈利性的社团组织。”傅维伯介绍了联盟的起因，但目前联盟尚处于起步阶段，隶属于北京戏剧家协会（以下简称“北京剧协”），并借助北京剧协的平台招贤纳才。“之前一直是松散型联盟，但我们正在筹划成立北京民营话剧联盟这样一个拥有实体组织、承担责任的公会。联盟的资质认定和内部人员安排都在进行中。”

　　联盟目前有30多家民间戏剧单位，大多还是北京剧协下属的社团。自愿加入、自愿沟通是其原则。傅维伯进一步解释道，自愿沟通是指平时剧团可以自行生产和营销、演出，也可以选择和会员单位共同运作，可以借助联盟力量，该平台既可以是集约型平台，也可以是辅助型平台，但并非是垄断型平台。“大家都是觉得抱团可以增强力量，可以促进行业的整体发展。并且，入会的会员一定要意见一致。”傅维伯表示，联盟同样可以帮助民营戏剧单位申请政府对于优秀文化项目的扶持。

　　在戏剧的生产、营销、剧院上下游环节中，目前联盟的会员中已经兼具创作力量和剧场力量，比如，木马剧场、大隐院线、戏逍堂、雷子乐工厂等北京知名的戏剧单位的加入。傅维伯说，虽然戏逍堂、大隐院线等都是兼具生产和院线经营的想法，但戏逍堂目前在全国的铺展并不迅速，大隐院线也以经营北京本地剧场为主，打通全产业链运营对于一家企业来说难比登天，这就是他们需要建立联盟的原因所在。

　　演出：联盟推广+当地合作

　　“通过去年一年的演出，已经看出北京戏剧在全国受欢迎的程度。联盟内部单位出品的戏剧今年在全国的演出已经排到年底了，而从覆盖广度来看，步伐不可能太快，不能在全国所有大中型城市全面铺开，一般都是一个一个项目踏实地做。”傅维伯表示，目前该联盟的对外输出模式是“联盟单位出品戏剧+戏剧的营销推广+与当地进行合作”。当前很多城市的剧院都缺少演出内容，有些甚至处于闲置状态，而这正是联盟可以补充的市场。今年他们在全国演出的目标是1000场。

　　戏剧的营销环节也需要一些推动力，尽管目前加盟企业可以自产自销，但联盟在全国的演出也需要有文化公司参与运作，如哲腾（北京）文化传播有限公司（以下简称“哲腾文化”）在联盟的戏剧营销上给予很大的帮助。

　　“哲腾文化对于联盟戏剧在营销上的助力不容忽视。去年联盟在全国演出的戏剧有8成是由它运营的。”傅维伯谈道，目前，很多北京戏剧院团都具备戏剧生态和产业链的意识，有些院团也在兼做生产和运营甚至是剧场管理，但哲腾文化则是由一家单纯以内容生产为主的戏剧公司，现在正全力转型成戏剧营销平台。

　　市场：戏剧产业还缺什么

　　哲腾文化负责人傅若岩确认了公司正式转型的消息。“一个行业能够形成产业化的前提是有一定的消费市场以及细化的分工。”傅若岩说道，拿国内电影市场举例，由于近两年国内电影市场迅速成熟，随着各种专业的宣传公司、发行公司的大量出现，也不再是以前由一家公司一体化经营的模式。傅若岩表示，北京的戏剧生产和消费市场虽然竞争过于激烈，但全国的市场远未饱和甚至是未开发，联盟的成立既可以助力北京的戏剧企业，也可以对全国市场持续不断地进行孵化和开发，这个潜在市场还是巨大的。基于这个市场前景，他们思索了自己公司在行业中的定位。“目前不止是联盟内部，就是全国戏剧界，专业做运营的公司也很少。我们今后的主要工作就是跟上下游即北京戏剧企业、全国的剧院方合作，做中间的运营推广平台，有点类似于阿里巴巴。”

　　傅若岩对于预期市场和行业分工的判断，目前效果令他很满意。“从我们公司运作的联盟的戏剧都能盈利，销售状况很好。这主要是由于联盟本身就是一个专业组织，内部单位生产的作品都有一定品质。”而哲腾文化转型之后，去年一年通过他们公司运作的戏剧报批量也达到了全国500场的体量，其中联盟的戏剧达到了八成。傅若岩解释道，所谓报批量是指这些戏都是有当地的行政批文，而不是空口无凭的报场次。今年他们同天津大剧院签下了一年的联盟戏剧整体运营权，一周两场戏，一年将演出80多场。“今年我们希望公司运营的戏剧量能递增50%。”傅若岩说。

　　在傅若岩看来，戏剧产业化所需要的是消费市场、产业链结构等，北京民营话剧联盟或者说北京的戏剧界，正在这条路上前行。