“南长街54号藏梁氏重要档案”专场146个标的全数成交，总成交价为6709.2万元人民币。其中，梁启超手稿《袁世凯之解剖》成交价为713万元，摘得专场头魁

　　12月6日晚，媒体记者云集匡时拍场，目睹了“南长街54号藏梁氏重要档案”专场创造的奇迹——146个标的全数成交，总成交价为6709.2万元人民币。其中，梁启超手稿《袁世凯之解剖》成交价为713万元，摘得专场头魁；梁思成与林徽因的文定礼本以379.5万元成交成为该专场亚军拍品；清代学术概论讲稿以368万元成交；梁启超关于创办《国风报》宣传立宪思想的信札以264.5万元成交；康有为谴责袁世凯的诗作《不敢再来行》也拍得178.25万元。

　　如果做一个连连看游戏，将拍品和拍卖公司之间任意连线，比如将梁氏档案和保利连线，将广韵楼藏书和匡时连线可以发现：南长街54号藏梁氏重要档案和匡时互为助力，梁氏档案的拍卖在过云楼藏书之后起到稳固匡时企业品牌知名度的作用，而匡时对于过云楼藏书的成功操作模式也有助于梁氏档案的完美拍卖。相对于保利广韵楼藏书低于50%的成交率而言，梁氏档案百分百的成交率实在亮眼，不仅在古籍板块的拍卖中是一个异数，在整个艺术品拍卖市场上都是一个奇迹。显然，对于买家来说，梁氏档案上所附着的名人效应的吸引力远远大于在市面上一页已经一万元市价的宋刻本。

　　今年秋拍古籍拍卖板块成为最热的市场热点，一个是保利推出的广韵楼藏书，所藏古籍善本800余种，近万册，估价过亿；另外一个是匡时的南长街54号藏梁氏重要档案。由于匡时去年推出的过云楼藏书整体拍卖，为凤凰出版传媒集团以2.16亿元的天价拍得，保利广韵楼藏书的整体拍卖也让媒体颇为关注。不想，没有凤凰出版传媒集团这种实力强劲且对古籍收藏有情怀的买家出现，广韵楼藏书原安排的整体拍卖专场只能取消，转而拆分拍卖。虽然其中的绝世孤本南宋麻沙镇南刘仕隆宅刻本《钜宋广韵》五卷以3450万元刷新本年度古籍拍卖单件纪录，但古代藏书整体拍卖创天价的辉煌恐怕再难出现。和保利的操作相反，匡时对梁氏档案的处理手段，从一开始就冷静选择零散拍卖，理由是门类多，考虑买家需求。由此可见，在古籍板块买家资源和对买家心理的把握上，匡时确有过人之处。

　　在艺术品拍卖竞争日趋激烈的情况下，拍卖企业的市场营销显得尤为重要，品牌认知度往往成为影响拍卖的一个重要因素。保利是老牌拍卖企业，匡时是拍卖新秀，但匡时的品牌认知度却因为两个事件而广为大众所知：一是，去年过云楼藏书引起北京大学和凤凰出版传媒集团之间的争购之事，对匡时起到巨大的“事件营销”推动作用；二是，匡时与雅昌艺术网从今年7月下旬启动为期3个月的“收藏寻城记”，企业品牌认知度迅速扩展到全国10个艺术品收藏重镇。通过这两个事件——前者是被动的幸运，后者是主动的出击，匡时在短时间内品牌能量的增长远远超过国内其他拍卖企业，这为梁氏档案的百分百成交奠定了很好的买家基础。

　　另外，尽管广韵楼藏书有重要的历史价值，但是明清刻本的大量流拍，也说明刻本内容缺乏大众市场的认可。而梁氏档案专场中，共有信札、手稿、书籍、家具等950件，全是梁启超研究的新发现。通信方涉及民国政坛风云人物袁世凯、冯国璋、孙传芳等；内容涵括梁启超手书退出进步党通告、声援五四运动电报、讲学社简章、梁思成与林徽因文定礼细节等；而康有为的信札则是保皇会在海外的两桩公案（芝加哥“琼彩楼”案和广西振华案）的有力佐证；梁启超《清代学术概论》《袁世凯之解剖》、梁启勋《曼殊室随笔》等10件重要学术著作的手稿原件均系首次现世。可见，梁氏档案专场拍品具备两个重要属性：既为孤品，又有极高的历史价值、学术价值和文化价值。而梁启超本人的名人效应，使得其使用过的器物都被人争相收藏。这一切，都与梁启超和梁氏档案所涉及的历史人物的大众认知度有着重要联系。

　　在古籍板块，古籍是个小众市场，而名人信札却面对大众市场。广韵楼藏书和梁氏档案今秋的较量证明一点：拍卖市场的繁荣还需要更多的大众参与以及对文化的理解。今年匡时对于梁氏档案的处理上，还有一个亮点——将全部梁氏档案交予中华书局影印出版，这也对匡时的品牌美誉度的提升起到推动作用。当艺术品拍卖的焦点不再是天价数字而多了一层文化关怀，拍卖之路会延伸得更远。