《富爸爸、穷爸爸》被认为是国外
图书版权引进的成功范例

　　版权代理业将作品的权利人和使用者联系起来，在版权贸易中起到桥梁、纽带作用。版权代理能极大地方便著作权人和作品使用者、传播者，让作者有更多精力、时间从事创作；保障著作权人的权益；方便使用者获得授权，促进作品更广泛、更及时地传播。因此版权代理业在版权贸易中有很重要的作用。版权贸易的蓬勃发展在给我国版权代理业带来机遇的同时，也带来了巨大的挑战。版权代理人和版权代理机构都能提供相关的版权代理服务。

　　选择书籍对于成功引进版权非常重要，这关系着后续所有图书营销工作的成败。一本书，即使营销手段再高超，如果没有好的内容做保证，也很难取得好的经济效益。所以，选书的人就变得格外重要了。因为他的眼光在很大程度上起着决定性的作用。版权代理人就是这个重要的选书人。

　　什么样的版权代理人才算是一个好的版权代理人呢？首先，一个好的版权代理人肯定具备一个敏锐的政策头脑，充分了解国家新闻出版版权方面的相关政策，知道国家允不允许操作某一部作品、书稿。其次，一个好的版权代理人也必须具备文学、艺术、科学作品的鉴赏能力。他必须能从每年新出版的成千上万良莠不齐的新书中选出优秀的、适用的作品来。再次，一个成熟的版权代理人，只懂外语不行，他既要精通版权知识，熟悉整个出版流程，又要有协调各个部门的能力。最后，也是很重要的一点，就是好的版权代理人肯定具有非常好的交往和活动的能力，拥有广泛的社会资源。很难想象一个不善言辞的人来充当贸易中间人的角色。总之，版权代理人的判断能力、沟通能力、语言能力、编辑眼力和经验是非常重要的。

　　同版权代理人一样，版权代理机构同样提供版权代理服务。

　　目前，我国有27家专业性版权代理公司，它们尽可能地为客户提供一站式服务。这些版权代理机构通过周到、细致的服务，取得客户信任。用各种可能的方式，推销作者，更多地提携优秀的出版人，与出版商紧密合作，实现一本书以最好的方式编辑、出版、营销，在我国的版权贸易中发挥着重要作用。

　　但是，我国版权代理业还是个稚嫩的产业，目前他们与国民经济、社会发展、产业需求总体还不相适应。特别是入世后，面对日趋激烈的国际知识产权竞争态势，我国的版权代理业显得有些无所适从。我国的版权代理服务多集中在传统版权产品的法律咨询、版权交易代理、版权使用费收转等方面。而在新兴版权作品代理、版权诉讼代理、版权纠纷调处、版权投资与评估、版权战略规划等高端服务方面，他们显然还跟不上外国同行的脚步。

　　解决当前的困难，成为摆在版权代理从业人员面前亟待解决的问题。与海外版权代理机构相比，我们的版权代理业在运营能力方面尚有较大差距。这就要求我们需借鉴海外先进经验，加强与外国代理机构的合作，搭建中外版权代理业务合作模式。只有这样，才能打开我国版权代理机构的视野，提高他们的服务理念。也唯有这样，才能改善内地版权代理机构的生存现状，有效提升我国版权代理机构的竞争力。

　　提升版权代理机构的竞争力，关键是抓住更多的权源。拥有更多的权源是版权代理安身立命之本。只有不断充实自己手中的版权数量，才能给客户更多更充分的项目选择权，才能不断赢得客户，在竞争中立于不败之地。面对“大苹果”、“博达”等台湾版权代理公司已取得许多西方大出版公司独家代理权和项目优先权的局面，国有版权代理公司更应充分看清自身优势，扬长避短，积累资源，树立品牌，尽快建立海外版权资源库。

　　我国版权代理业还很年轻，在维持生存和业务发展方面仍有诸多困难。为了在市场竞争中生存下去，版权代理机构自身要改革内部管理体制，建立灵活高效的经营管理机制，充分调动积极因素，用好无形资产，让真正懂经营、善管理的知识型人才做版权代理机构的带头人。同时，国家也应该在政策上多给予鼓励和支持，如建立输出奖励机制，设立输出专项基金等以推动我国年轻的版权代理业的发展。