目前国内的很多影视剧在海外都是很有市场的，但是它们发行海外的过程却不很理想，我觉得这之中有一个很大的问题，就是我们要找对合作伙伴，合理利用海外专业的销售代理。有些片子中的观念和主旨，创作者会觉得这在国内是一个可以接受的亮点，但可能到国外就不是那么回事了。所以，我们还是要琢磨海外引进者的本土化，我们应该因地制宜地建立基于发行国家和地区本土化的宣传营销策略。我举个小例子，我们最近花了1000万元人民币在国内拍了一个作品，最后在国内的票房不到100万元。后来我们找了美国的经销商，他们看完以后说自己很感动，并且表示一定要把这个片子做精心的销售。这个片子到了美国以后，票房达到了180万美金，比国内的票房还要高。这启示我们，对于销售到海外的影视作品，换一种营销思维可能会达到更好的效果。

　　（在近日召开的中国电视艺术交流协会第八届全国会员代表大会暨电视艺术发展论坛上，北京领航星空影视传媒有限公司董事长孙泱发表了以上观点，本报记者张璐整理）