这说来可能像是一场荒诞剧。笔者购票走进剧场观演，然而突如其来的是一种土豪的感觉——剧场里除了自己再无其他观众，以致暗问自己这是被包场了吗；同时也怀疑，演出是否还会正常开始。陆续又有观众进来，却是稀稀落落，中途还有观众退场。后来才得知，他们是在不远处广场接受了送票被拉来剧场观看的。这是笔者在山西某剧院观看一场商业性“二人台”晚会时遭遇的情景。

　　在演出剧院场外现场拉观众，这种行为不由让人想到一词—— “拉客”“拉白客”“拉水客”等等。略为毒舌，但此形容大抵并未失当。这场演出本并没有列入该剧院的演出列表，也缺乏宣传，最后临时救急才出此“下策” 。但是，作为演出方，既然决定演出方式是售票，但面对残酷的票房情况时又不得不把正常的票房经营来破坏，实在值得商榷。它反映出当下一些演出团体在演出上定位不明、举棋不定，结果两边都举止失维，自伤形象也损害了演出规范。

　　正常的商业演出，自然有包装、宣传等一系列的市场运作手段。其中一条，少送乃至不送票，是应当遵守的。其目的，就是为了保证商演的规范，养成观众“买票看戏”的习惯。一般的做法，公益性演出往往是送票的，但其目的在于导赏和普及，主要是为了更广泛地扩大受众范围、提高观众的欣赏能力和水平。简言之，一为演出谋目前的市场效益，定位在培养观众的“市场习惯” ；一为演出谋长期的良性影响，定位在培养观众的“艺术习惯” 。定位不明，以演出现场的情形来定夺举措，既伤害了市场的演出规范又“低到尘埃里”地拉低了公益性演出的形象，可谓不成熟、不明智，让人不得不反思。

　　相比之下，一些娱乐明星的巡回演出往往做得比较科学，策演方会对演出当地的粉丝数量、市场需求、市场消费能力等进行摸底分析，确保演出收支平衡或盈利才进行最终敲定，同时利用立体式大覆盖的媒体宣传，炒成全城热点。但一些戏曲演出往往并没有这种前期的市场调查工序，也缺乏宣传意识。或许是政府的补贴垫本，或许是不指望票房经营来赚钱，或许就是打算赔钱演出的，但既然定位为商演，就应该接受一个事实，即按市场规律运作，该宣传时就宣传，少送乃至不送票更不用说到广场临时“拉客”了。但事实却是，某些演出似乎既沾了补贴、赞助或者包场养成的懒习气，又不甘“公益”掉票房收益，或者理所当然地认为公益性演出就不必宣传、观众趋之若鹜，却不知如此暧昧的态度不仅是对演出本身不负责，对市场规范和看戏观众也是很倨傲很不负责的。

　　目前，各类戏剧演出市场票房定价并非是百姓莫及的，阶梯式票价档位的出现，形成观众的阶梯性选择，不同演出座位区域的观赏方式使进剧场观演已不再奢侈。这种设计，无论是商演还是公益性演出，都为演出定位提供了很好的基础。若为商演，观众因有选择而少望而却步；若为公益性演出，又有相应的文化惠民政策补贴等。整体而言，都立身于不坏规矩之上。当一些人嚷嚷着演出萧条、观众不买票之时，当一些公益性的演出正做着各种艺术普及的艰辛努力之时，很可能，观众正在“坏了规矩”的演出环境中大量流失，实在让人痛惜。

　　在一场演出的运营模式策划中，正确审视是商演还是公益之定位是一种应秉承的严肃态度。或者，心无他物，让公益演出的大门向所有观众敞开，做到公平公益；或者，让商演的票房与上座率真诚真实，守规则不赠票，让演出运营过程坦坦荡荡。演出繁荣无需满场的“水客” ，要的是真诚的观众。这需要演出者自身立规则、守规范，也需要有效的公益性普及。因此，演出定位，切勿怠慢。